[结婚学前班] 讨价还价斗奸商——砍价的技巧

.初探深浅
这招是每个奸商（以下简称JS）的例行公事，为了挣得更多的Money。他们首先要搞清楚买东西的人是否懂行，这一点很重要，因为它直接关系到接下来的步骤如何实施。一般JS在装机之前得先问消费者一些专业点的问题。比如说，是要AGP显卡还是PCI-E的显卡啊？要不要支持双显卡的主板等等……如果消费者连连答不上的话，那JS心里就窃喜：可逮着了肥羊，使劲宰吧！如果消费者懂一些的话，他们还继续问，因为JS心里很清楚，从消费者那里套来的话多了，他们总会发现消费者的弱点，由此对症下药，宰你个七荤八素的！

对策
对付这招不难，小编建议大家应该事先确定好要买的产品，并且查查报价，准不准的，先做到心中有谱儿，也许网上的报价不一，但是在心里务必守住一个大概的价格区间，这样在购买时不仅不易上当，还能够帮助你分辨谁是JS，并且对于JS们的无休止的盘问一概不答，让JS摸不清你的底细，也不要拿着一大把彩页，让人一看就知道是对产品不够熟悉，或着说对买那款产品心里没底，处于观望状态（喜欢收集彩页的朋友们除外）。总之，尽一切可能不要暴露自己菜鸟身份。



2.软硬兼施
当JS弄不清你的底细的时候，通常就会使出软硬兼施这一招。先是来软的（此时JS先把你默认为装机老鸟），他们多半会陪着笑脸夸耀你，同时对你下药，比如，“这位兄弟一看就知道是高手我们台面上的这些配置是针对中低端用户写的，考虑他们不会超频或者升级什么的，所以在CPU和主板这块只是选用了XXX型号的，您需要什么配置啊？要求一定不低吧，可否吧想法告诉我？我们共同切磋切磋……这个配置简直是经典中的经典啊！其实来我们这里的高手在显卡上面除了XX品牌之外，还很看中XXX品牌，这个牌子不光便宜XX元，如果拿来超频用，就跟XX品牌是一样的性能……”

对策：
显而易见，这就是JS下的蒙汗药，如果消费者满足在他们的溢美之词当中，那就等着挨着这温柔的这一刀吧。对付这招数，小编建议还是少说话，对他的吹捧无动于衷，不去理会JS们的甜言蜜语，过一会他们就自然就会收敛了。

当然，JS们也不是吃素的。软的不行就来硬的！“您放心啦，我们这里可是XXX品牌中国区的总代理，别人都是从我们这里调货，连XX大厂的品牌机调货都得通过我们。我们主要是跑量，所以价格就比较低。我们老总最近结婚，所以这块显卡才特价销售的，放在平时根没这个价！您现在买可是捡了大便宜了！”

对策：
在这里小编要提醒大家，真正的总代，是不会直接向消费者出售东西的，我们所能见到的都是二三级或者是炒货柜台。JS们之所以这么说，只是想借一些大企业的名头吓唬消费者而已，所以，建议消费者这时可以说出你心仪的产品以及价格，如果得不到满意的答复可以立即走人。当然，即使你不走，JS这时也不会花太多的功夫在你身上，因为他们知道在你身上即使有利润也不会太多。


3.太极推手
如果在JS软硬兼施后，在一定范围内接受了你的价格，那么说明他们还是想和你做这笔生意。不过此时一定不能对JS放松警惕，因为他们这时候极易使出第三招——太极推手所谓太极推手，说白了就是JS不甘心头两回的失败，伺机反击的一招。比如菜鸟A（现在是伪老鸟），“XX主板有吗？”JS：“恩，你要的是XX主板的XXX型号还是XXXX型号呢？后者还有XX功能呢，价格就多了那么一点点，今天我们这里搞特价，还送光电鼠标！不过，您要前者也不坏，平时用着也没什么太大的差别，就一旦出了问题，由于没有XX功能，维修就比较麻烦，而且据说返修率还挺高的，没关系，这个哥们儿给你说清楚了，主要还是你自己选择。”

对策：好一个“你自己选择”，表面上看起来是把选择的权利交给消费者，实际上是慢慢给你上了套，要你买价格高的那一款。所以消费者在这一环节一定要快刀斩乱麻，直接问核心问题，他一旦开始顾左右而言他，赶紧打断，并将话题转回来，切莫被其带跑了题，有模棱两可的地方就让他去查。当然了，具体的型号和功能自己事先应该要有所了解才不会出现JS牵着鼻子走走的现象，而这一点我在第一部分就已经着重强调过了