[结婚学前班] 团购网消费婚纱照需谨慎

　重庆一家影像工作室负责人被指携款逃跑，该事件涉及1600多名团购网友，多张写真底片下落不明。受到团购风波影响的上千名团友心急火燎地寻找底片及该工作室负责人的下落。…

　　“不可错过的团购盛宴——即省15%~30%”、“千人婚纱团购团，史无前例”…… 放眼望去，互联网上团购网的婚纱照优惠活动数不胜数，极具诱惑力的字眼在不断刺激着网友们的消费欲。然而“拍婚纱照团购”、“拍写真团购”这些曾在2010年被炒得火热的话题，在2011年开年便被列入“黑名单”，一时被推上了风口浪尖。“网上团购婚纱照”，在影楼行业被视为继“隐性二次消费”之后的又一大投诉热点。

　　团购网大热，价格越低团购越火，可是商家们此起彼伏的“赔钱大甩卖”真是让消费者顺心之余又惊心：这东西到底值多少钱？！。

　　近日网上惊现的999元的婚纱照，彻底把我雷了个外焦里嫩！以前听说过拍婚纱照，从什么3988到上万、甚至几万的都有，印象里无论如何拍婚纱照都是一项大开支。可这个几百元的婚纱套系，顿时激起了偶非要打破沙锅问到底的毛病。这里偶要好好八一八著名暴利行业——婚纱摄影到底值多少钱？

　　我以一对一服务为例：一般高水平首席摄影师月薪基本在8000元以上，我们以8000元计算，每天拍摄一对新人，不算休息就按一个月30天，每对新人负担成本267元。摄影助理工资按最低最低2000计算，每天拍摄一对新人，一个月30天，每对新人负担成本67元。技术到位的有经验造型化妆师按工资4000元，每天服务一对新人，一个月30天，每对新人负担成本133元。后期设计师一般水平的工资3000元（让后期很唯美的高手最少5000），每天成本100元。服装清洗费，一共四个场景，1套婚纱80元/次，3套礼服20元/次*3=60元，以上的费用合计是707元。

　　此外摄影工作室的成本还包括：接待门市的工资，房屋租金，水电开销，服装饰品化妆品，以及后期成品的制作费用等。这些可以摊薄到长期费用里。这么算下来，一套婚纱照的成本控制在千元以内，竟然是可以办到的!商家真的不会做赔本买卖啊!但是有些商家却连连喊冤!婚纱照价格从几千元到几万元不等，中间的差额肯定不是商家漫天要价，而是成本上的差别。婚纱摄影成本大体有以下几个方面：造型费用，每个拍摄商家都有自己的专用服装、套系等，服装新旧还有更新的频次会造成成本的差别，影楼拍摄时提供的造型套系越多费用也就越多。人员的费用，一般大型的影楼基本上需要二十多个人来接待一个新人，从端茶倒水的接待人员，再到介绍产品的小蜜蜂，都是笑脸相迎，照顾每个咨询者都是体贴入微，但是羊毛出在羊身上，而成功签单的新人就成了这只被压榨羊毛的羊。

　　最后也是最重要一块费用，宣传费用。这也是大影楼跟小工作室最大的差别，知名的影楼他们的最重要的渠道就是广告，从报纸、电视、网络到婚博会，只要有人的地方都有他们的广告，这全都是用钱砸出来的，而这些钱全都嫁接到顾客消费的成本里面。而小工作室由于规模的限制，只能做一些口碑宣传，如BBS、SNS社区、还有一些电子商务平台，这些平台有一个共同点，费用低。

　　有网友告诉过我们参加某小商家写真拍照的经历。她说从来没拍过这么拿不出手给朋友看的写真，后来了解到，该商家为了节约成本，让摄影师和后期都连轴转，一个月都没休息，拍照时候摄影师一个劲儿打盹，最后选片都成问题，凑合选到了数量。后期也是助理级别后期在做，最后反复修改，最后自己累的懒得沟通了，就那样吧，反正钱不算多。

　　有婚纱摄影工作室反馈说，一些团购网的婚纱照团购价格要求超出我们的合理范围。公司曾经抱着吸引人气目的做过几次团购，开始还能很好应对，用心去对待，但后来发现不赚钱甚至亏本，低价闹得回头客也这样砍价。而且因为人多，这样连轴转时间长了大家都疲乏的不行，沦为苦力。高手公司是没财力招聘了，只能招聘那些说得过去的新手，多培训。但人家能力好了，这点薪水根本满足不了，流失人才也很严重。现在很头疼。

　　顺便提一句，对团购网来说应该想办法杜绝这种现象，因为一旦顾客购物感觉不好，那他失去的就不是一个人，而是与之相关的一个群体。