锦囊妙计拆穿影楼陷阱，求得安心

　　陷阱1、套餐优惠

　　有些影楼经常会打出一些广告或者分发优惠券，宣称影楼正在做让利活动。从表面上看起来，似乎只要花百十来元就可以到影楼拍摄一组照片，之后还可以挑选几张你喜欢的免费赠送。

　　当消费者拿着这些广告和优惠券来到店里时，工作人员会利用一些顾客爱占小便宜的心理特点继续向你推荐其他“最低折扣”的服务项目，如此几番加钱下来，算算价格还便宜吗?

　　应对锦囊：天下没有免费的午餐，没有商家会做亏本的生意。所谓的优惠只是为了让后面挑照片时再消费而设下的陷阱。千万不要抱着贪小便宜的心理去消费，商家正是抓住了消费者这样的心理特点，以低廉的价格先将顾客吸引进影楼，进而又继续用“最低折扣”诱惑你不断加钱。当你心中的如意小算盘打得正美时，人家影楼早就偷着乐了。

　　陷阱2、礼服分区

　　现在影楼或工作室推出套系时里面的礼服款式都是旧的，甚至有些都已经坏掉了。当你对这些礼服感到不满意的时候，接待小姐就会带你们到另外一个礼服区，这个礼服区的礼服都很新，款式也很漂亮。不过你想要穿上这样的礼服还需要额外添加费用。

　　应对锦囊：这样的隐性消费会让人感到特别不舒服，为了避免这样的情况发生，如果在与影楼签合同的时候一定要将细节问清楚，并在合同中加以标明。最好提前挑选好中意的礼服，这样不仅避免了尴尬的场面，还可以提前砍价。

　　陷阱3、化妆品推销

　　很多影楼或工作室使用化妆品是要另外收费的，当你和影楼签了合同、交了订金、准备拍照时就会发现，要想让拍摄顺利进行，还有很多额外的费用还在等着你。在化妆环节向消费者推销高价的“安瓶”和“假睫毛”是很多影楼最常见的手段，尤其是“安瓶”这种精华液，价格都比较高昂。

　　应对锦囊：在定套系之前最好问清楚，询问是否可以自带安瓶，因为这种东西在外面才卖十几块钱，如果不可以的话也要及早做好砍价的准备。

　　如果这些都没有准备，又怕拒绝买单而遭到化妆师的冷漠，可以考虑选择购买一小部分让化妆师开心，顺便表扬一下他，这样你的妆容也会更加有保证。

　　陷阱4、选片诱惑

　　在看样片时，接待小姐一定会用各种恭维话游说客人加钱买走规定照片数量外的片子。还有的影楼为了赚钱，还想出了押单的办法。客人如果想要尽快地看到样片就需要加钱，等到片子选好了，影楼又会“好心”地劝你选择相册，继续从中获取利润。

　　应对锦囊：选片的时候千万别孤身独闯，一定要多带几个人去。这样就不会因为把持不住而浪费银子了。另外也要注意购买原片和入册的价格，最好也在定套系时就提前谈好。

　　陷阱5、相框升级

　　当你选好照片之后，影楼还会为你推荐各种精美的相框和相册。还会推出加多少张照片就赠送精美相册、相框之类的优惠。表面上看起来很诱人，其实隐藏了不少价格差在里面。

　　应对锦囊：千万别相信那些相框相册的报价，如果这些额外的消费拿到外面制作，不知道能做多少本。

　　如果确实觉得套系里的相册相框太少的话，那就拿着照片到外面制作吧，现在外面很多的要价都不及影楼的三分之一，这可是一笔不小的收入。

　　综合锦囊：

　　1、货比三家：不要因为是熟人推荐的就掉以轻心，多比照几家影楼，深思熟虑之后再决定最终的选择。

　　2、能砍就砍：钱在你的腰包里，不用不好意思，多说一句话没准就少花不少钱。影楼里面的每一个细节都有很大的利润，这些都是可以讲价的。

　　3、不放过任何细节：在签合同的时候，一定要将所有谈好的事情都做上详细的注明，不要留给他们任何耍赖的空间。