珠宝潜规则 钻石如何溢价

钻石成本仅与4C有关

　　珠宝玉石展上，多是3000-5000元之间的钻石。老板告诉记者，“这里5000元的钻戒，到商场不翻了倍肯定拿不了。”一个展位前，一枚30分的钻戒是4500元，“别看我这儿三四千，这东西就看在哪儿卖了，要是进商场，至少要卖到1万元”。

　　经营20余年珠宝生意的老板表示，钻石商家打出的“意大利工艺”、“南非钻石”等说法很多是打概念，其实衡量钻石品质标准是钻石的4C，即颜色、重量、净度、切工。钻石本身的真实价值，只与4C有关。另外，钻石价格由国际钻石组织RAPAPORT公司制订的报价单来确定，形成全球珠宝商批发钻石的价格依据。对此，很多消费者却并不了解。

　　商场扣点最高45%

　　国内市场的钻石价格居高不下，与现行的钻石经营和销售模式密切相关。钻石作为一种特殊的奢侈品，门店经营模式根深蒂固。

　　“比如消费者花1万元的钻戒价格在商场里购买了某品牌钻戒。销售出钻戒以后，17%要交增值税，25%-45%要留给商场扣点，5%的钻石消费税，营业员2%的提成。另外，品牌的宣传、柜台的装修等都会分摊到商品中。商场环节扣掉售价至少一半的费用。所以，在商场做品牌的商品，如果不把商品的售价抬高至少一倍，根本收不回成本”。而大品牌宣传费用更高，分摊到商品上的比例更大。

　　在商场里卖钻戒加价低于2倍的话，成本收不回来。业内人士认为，消费者购买的钻戒，更多的是品牌溢价。目前商场钻戒，国际品牌比国内品牌高，香港品牌比内地品牌高。

　　商场扣点是钻石加价主因也得到知名钻石电商的认可：“钻石品牌进驻商场多半在边厅和中岛，直接占去了60%以上的成本”。

　　通灵珠宝对于钻石成本和销售的价差则有另一番解读，“无需去讨论某个品牌因为其品牌魅力而溢价是否合理，作为舶来品的钻石，其消费特性本就带着超乎其他商品的品牌体验，暗含的文化价值和品牌意义在价格体现里自然有相当大的比重”。

　　“坑爹价”来自双重属性

　　如同奢侈品的高价，钻石也无法避免在创立品牌过程中的宣传、公关、形象创意、活动赞助等各项“软成本”，也就是品牌溢价。

　　钻石作为一种矿物，它本身就有一定的稀缺性，尤其是大体积钻石，十分稀有。同时，裸钻石加工成为珠宝，要经过比较专业化的加工，还有戒托、项链等附属品的设计制作等，这些后续的加工、制作、营销，就形成了品牌，有了品牌溢价问题。

　　然而专家分析，钻石不像一般的奢侈品那样，品牌溢价占据价格的绝大部分。因此，钻石是原料的稀缺性、加工工艺、品牌的溢价、最后是“爱情信物”的文化需求，这些诸多因素加在一起，就是钻石价格在流通环节中翻倍加价的深层原因。